Vandaag hebben we het hier over het gebruik van een combinatie van online/virtuele vergaderingen en face-to-face vergaderingen tijdens complexe contractonderhandelingen in de projectbedrijven (bouwprojecten, elektriciteitsprojecten, olie & gas of water). Maar u kunt de conclusies hieronder zeker extrapoleren naar andere onderhandelingen. Momenteel praten onderhandelaars veel over de nadelen van virtuele […]
Binnen onderhandelingsteams horen we vaak de uitspraak dat “de tegenpartij onredelijk is”. Is dit: een ongelukkige realiteit in zakelijke onderhandelingen waar tegenhangers vaak onredelijk zijn? een uitspraak om gewoon wat stoom af te laten, terwijl je je tegenpartij best wel begrijpt? een flinke portie scepsis rond de intenties van uw […]
Probleemstelling Kunnen we iets leren over onderhandelen met E. Macron ? Het is niet eenvoudig om voorbeelden van onderhandelingsprocessen te verkrijgen. Daar zijn verschillende redenen voor: Commerciële onderhandelingen zijn doorgaans vertrouwelijk. Deelnemers zullen zelden of nooit hun inhoud met buitenstaanders delen. Ik had graag opnames gehad van alle onderhandelingen waaraan […]
Bij AfiTaC zijn we van mening dat contractbeheer en risicobeheersing niets zijn, tenzij ze gepaard gaan met professionele onderhandelingen om resultaten te bereiken. Onze Blog over Contractonderhandeling kan u helpen uw doelstellingen te bereiken.
Uw blog Uw diensten Uw opleidingen
Onlangs woonde ik een live concert bij van Sting in Grenoble, Frankrijk. Tot dan was ik zijn liedje “Russians” vergeten. Bombastisch, duidelijk uit een andere tijd, perfect aansluitend bij de spanningen van de Koude Oorlog. Luister naar de tekst! Ik besefte plots dat Sting een belangrijke les zong over onderhandelen. […]
Dit is een publicatie over hoe je besluitvaardig kan worden tijdens onderhandelingen en wat de eventuele hindernissen zijn. Voor degenen die een beetje vertrouwd zijn met “onderhandelingsliteratuur” is de bovenstaande titel bewust provocerend. Als je de onderliggende grap en verwijzingen al begrijpt… cool! Zo niet, geen zorgen, dan leg ik […]
Voor wie Het verkoopteam dat in een internationale context werkt Projectbeheerders De commerciële en operationele leiders Kernpunten De fundamenten van internationale contracten verwerven Dankzij deze opleiding echt contractbegrip verkrijgen Voorwaarden Er zijn geen speciale voorwaarden voor deelname aan deze opleiding. Toch zal enige commerciële (nationale of internationale) of projectmanagement ervaring […]
Of informatie over uw eigen positie afschermen, of informatie delen, de beste aanpak is bij onderhandelingen is een vraag die elke onderhandelaar moet afwegen. Populaire wijsheid is om informatie te verbergen Intuïtief geloven de meesten van ons dat het beter is om wat-belangrijk-voor-u-is verborgen te houden voor uw tegenhanger. Hoe […]
Omdat vertrouwen zo een belangrijk element is tijdens een onderhandeling, delen we graag dit artikel met u: Het fundamentele belang van vertrouwen: hoe het te bouwen of te herstellen Auteur: Dennis Jaffe; Klik hier om de originele publicatie te raadplegen. Er zijn slechts een paar elementaire krachten die onze […]