Veel discussies op de IACCM Europa Conferentie gingen over technologie (deze post is geen publiciteit; ik heb geen commercieel belang in de genoemde bedrijven): Virtuele assistenten “zoals Alexa” om te werken aan contracten met een demo van APPTUS; Smart / zelfuitvoerende contracten; Het vermalen van contracten naar gegevens met AI […]
Hieronder volgt een overzicht van de take-aways op het vlak van risicobeheer tijdens de IACCM Europa Conferentie 2019. Dit is gebaseerd op de volgende sessies: “Risicoallocatie & -acceptatie als bron van waardecreatie en verlies in contracten” door Walter Akers; Een paneldiscussie over “risicotoewijzing – wanneer is het ‘goed’ als stimulus […]
Hieronder vindt u enkele terugblikken over het onderwerp “onderhandelen” op de IACCM Europa Conferentie 2019. Dit, op basis van de volgende sessies: Tiffany Kemp en Keld Jensen deelden enkele “onderhandelingservaringen uit de loopgraven”. Tiffany had ook een sessie over “De gevaren van vechten op twee fronten tegelijk: waarom stakeholder management […]
Zoals beloofd, zal ik op mijn blog enkele ideeën van de IACCM Europa Conferentie, die van 13 tot 15 mei 2019 in Madrid is gehouden, delen.
IACCM, de internationale associatie voor contract- en commercieel management, promoot dat we een risicoscore gaan maken van onze contractportfolio. Met TRaCRs, het systeem voor inschatting van commerciële en contractuele risico’s bij aanbestedingen en contracten, heeft AfiTaC een gratis hulpmiddel voor contractscoring ontwikkeld. Dit hulpmiddel beoordeelt uw contract op 20 verschillende onderwerpen. Contractscoring zal bijdragen aan uw doelstelling om te onderhandelen over en gebalanceerde contracten en die ook uit te voeren.
Met trots kunnen we melden dat AfiTaC in november 2020 het prestigieuze Franse certificaat “Qualiopi” heeft ontvangen, na een audit door ICPF van de kwaliteit van onze trainingsactiviteiten. Kwaliteit is geen eindpunt, het is een doorlopende weg! Dit betekent: dat we echt rekening houden met uw behoeften en doelstellingen bij […]
Inleiding Eind maart 2020 hebben we via de website van AfiTaC en LinkedIn een FIDIC-enquête gelanceerd en nu willen we graag de resultaten met u delen. Dit gebeurde in het kader van Hemant Sharma‘s MBA thesis op een van ‘s werelds top 100 business schools, GEM – Grenoble Ecole de […]
In mijn rol in de sectie “geschillen, claims en conflictmanagement” van de IACCM-raad had ik het genoegen om een webinar te organiseren over innovatieve manieren om kleinere geschillen op te lossen. In deze post zal ik het eerste deel van de inhoud van het webinar met u delen. Jan Bouckaert, […]
Bij AfiTaC zijn we van mening dat contractbeheer en risicobeheersing niets zijn, tenzij ze gepaard gaan met professionele onderhandelingen om resultaten te bereiken. Onze Blog over Contractonderhandeling kan u helpen uw doelstellingen te bereiken.
Of informatie over uw eigen positie afschermen, of informatie delen, de beste aanpak is bij onderhandelingen is een vraag die elke onderhandelaar moet afwegen. Populaire wijsheid is om informatie te verbergen Intuïtief geloven de meesten van ons dat het beter is om wat-belangrijk-voor-u-is verborgen te houden voor uw tegenhanger. Hoe […]