Dans le cadre d’une négociation, la question de savoir s’il faut cacher les informations sur sa propre position ou plutôt les partager est une question que tout négociateur doit se poser. La sagesse populaire est de cacher l’information Intuitivement, la plupart d’entre nous pensent qu’il est préférable de cacher à […]
Il s’agit d’une publication sur la façon de devenir décisif durant les négociations en identifiant les obstacles qui vous empêchent de le faire. Pour ceux qui connaissent un peu la “littérature de négociation”, le titre ci-dessus est délibérément provocateur. Si vous comprenez déjà la blague et les références sous-jacentes… cool! […]
Pour qui L’équipe commerciale, travaillant dans un contexte international Chefs de projet Professionnels de la chaîne d’approvisionnement / des achats Professionnels des contrats (Contract Mgrs, juriste etc.) La gestion commerciale et opérationnelle L’enjeu Acquérir les bases de la négociation de contrats internationaux Obtenir de véritables compétences en négociation de contrats […]
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AfiTaC apporte son soutien, ses conseils et ses formations aux entreprises des métiers du projet* sur les sujets suivants : *Métiers du projet = entreprises réalisant sur une base “projet par projet” ; exemples : construction, infrastructure, équipement majeur, électricité, pétrole et gaz, renouvelable, traitement des eaux, etc. AfiTaC est […]
AfiTaC est le blog sur les sujets commerciaux et contractuels pour les Entreprises du Projet. Cette page vous facilitera l’accès à un certain nombre de publications parmi les meilleures au sein de notre Blog de gestion des contrats / Contract Management. Vous pouvez également utiliser la barre “Recherche” dans le […]
Chez AfiTaC, nous croyons que la gestion des contrats et la gestion des risques ne sont rien sans une négociation professionnelle pour obtenir des résultats. Notre blog sur la négociation de contrats peut vous aider à atteindre vos objectifs. A propos d’AfiTaC AfiTaC.com est le blog sur des sujets commerciaux et […]
Cet article donne un feedback sur la “Harvard Negotiation Masterclass” de “Program on Negotiation”, un projet de consortium d’universités (Harvard Law School, Harvard Business School et Massachusetts Institute of Technology), probablement l’effort de réflexion et de formation sur la négociation le plus dynamique du monde. Cette Masterclass de négociation montre clairement l’importance, pour un négociateur, d’être conscient du processus de négociation, de la situation de la contrepartie et de votre propre comportement.
Malgré les croyances répandues, les compétences en négociation ne sont pas un don naturel, mais le résultat de la pratique, de la conscience de soi et de la formation. Idéalement, vous recevez d’abord une formation générale en négociation, ce qui vous permet de vous familiariser avec les principes généraux et […]
Avez-vous aussi parfois ce syndrome d’épuisement pendant la négociation ? Vous avez essayé à peu près tout, mais vous n’arrivez toujours pas à conclure.
Cet article donne quelques conseils pratiques et des pistes pour surmonter la situation et conclure (ou se retirer de l’accord).