Une clause de notation des banques émettrices des garanties bancaires est un moyen objectif de garantir, au bénéfice des Employeurs et leurs prêteurs, la qualité de cette protection financière (surtout dans le financement de projets). Mais est-ce qu’on rate quelque chose ?
Aujourd’hui, nous nous intéressons aux réunions de négociation qui sont en partie virtuelles et en partie en face à face pour de contrats complexes dans le cadre des activités liées aux projets (projets de construction, projets d’énergie, pétrole et gaz ou eau). Mais vous pouvez certainement extrapoler les résultats ci-dessous […]
Pour qui L’équipe commerciale, travaillant dans un contexte international Les chefs de projet La gestion commerciale et opérationnelle L’enjeu Acquérir les fondamentaux des contrats internationaux Obtenir une véritable connaissance des contrats grâce à cette formation Conditions préalables Cette formation ne nécessite aucun prérequis. Néanmoins, une certaine expérience commerciale (nationale ou […]
Avant de pouvoir commencer à gérer votre contrat… parallèlement à l’identification des risques contractuels… vous devez répondre à un appel d’offres pour remporter un contrat. La soumission comprend tous les aspects de la solution technique /performance , les coûts, la planification et la gestion commerciale. Ce dernier concerne les conditions […]
Dans notre monde du Project Business, nous réfléchissons à la négociation des conditions de paiement dans les contrats pour les projets complexes. Comment se préparer ? Comment agir ? Comment conclure ? Cela permettra aux Entrepreneurs et aux Employeurs de se préparer à l’inévitable discussion sur les modalités de paiement. Les techniques utilisées sont transposables à d’autres situations de négociation.
Dans ce billet, nous réfléchissons à la mise en place d’une équipe de négociation de contrats : Quelle devrait être sa composition et sa taille ? Quelles règles pratiques et quels rôles pour chaque membre de votre équipe de négociation ? Et, quel comportement attendre de l’équipe ?
Souvent, il y a confusion entre les rôles, les responsabilités et le fonctionnement quotidien dans le cadre d’une coentreprise et d’un consortium. Cet article examine en profondeur les motifs pour lesquels et quand utiliser ces deux approches et leurs différences.