Ce billet montre que vous pouvez en apprendre davantage sur la négociation gagnant-gagnant des enfants pendant les vacances … et surtout ce que vous ne devriez pas faire pour éviter de gâcher l’affaire.
Quelle est la meilleure façon pour un sous-traitant de gérer un retard dans le démarrage des travaux site ?
Cette publication analyse cela, étape par étape.
Cet article explique les changements de la première (1999) à la deuxième (2017) édition de la suite «arc-en-ciel» (livres rouge, jaune et argent). FIDIC a fait de bons efforts pour rendre ses contrats standard plus équilibrés: éviter les différends, traiter des questions délicates comme les variations et les programmes et introduire davantage les meilleures pratiques de gestion de projet.
Voici une étude de cas d’une négociation multiculturelle pour une concession privée développée pour construire et exploiter une centrale hydroélectrique pendant 30 ans. Les discussions ont porté sur un sujet gagnant-gagnant: les avantages spécifiques pour chacune des parties prenantes apportés par l’exploitation anticipée. Cela a créé une atmosphère positive au cours des négociations basées sur la confiance, le respect, la transparence et la pro-activité. Cette atmosphère était également bénéfique pour résoudre d’autres sujets qui n’étaient pas eux-mêmes des situations gagnant-gagnant.
Vous avez lu des livres, des articles, des blogues sur la négociation de contrats. Ou, mieux encore, vous avez fait une vraie formation. Tous ont loué l’importance des négociations gagnant-gagnant. Là vous vous trouvez dans votre prochaine négociation difficile. Toutes les discussions portent sur les limites de responsabilité, les plafonds pour les dommages-intérêts, les droits de résiliation du contrat, etc. Les sujets où un peu plus de protection pour une partie signifie automatiquement un peu moins pour l’autre partie. Vous hésitez. Est-ce que ces articles ou formations ne sont pas réalistes, ne valent pas votre temps et votre argent?
Sans doute, nous voudrions tous entendre que, après une longue journée de négociation, la meilleure chose à faire est de sortir manger dans un bon restaurant et ensuite prendre quelques bières dans un bar. La négociation est un défi qui peut être comparé aux sports professionnels. Cela nécessite de l’anticipation, de la récupération, de la communication et ces choses prennent un peu de votre précieux temps. Cet article décrit 6 choses essentielles à faire après les réunions formelles.
Le fait de disposer de certaines données sur lesquelles l’Entrepreneur peut s’appuyer (données de base) est donc une bonne pratique dans l’industrie et conforme aux normes contractuelles. La difficulté commence lorsque nous voulons identifier précisément les «données de base», les «données de confiance» ou tout autre terme défini dans le contrat pour introduire ce même concept. Cet article propose une approche “boîte noire”.