Compromis globaux (« package deals »), à proposer durant les négociations contractuelles ? 7 réponses.

Les compromis globaux représentent une approche puissante pour résoudre, en une fois, un nombre important de problèmes lors d’une négociation de contrat. Ils sont indispensables dans la boîte à outils d’un négociateur efficace. Dans la publication ci-dessus, nous avons analysé certains aspects importants concernant l’initiative, le bon moment pour avancer et la présentation de tels compromis.

La négociation de contrat, 5 pièges à éviter!

En tant que négociateurs, nous devons être conscients de ce que nous ne devrions pas faire durant la négociation. C’est peut-être même plus indispensable que de prendre des conseils sur ce que nous devrions faire, Cet article vous fournit 5 “choses à ne pas faire” qui sont assez faciles à implémenter. Éviter ces pièges est une nécessité pour rester un négociateur crédible et efficace.

Contrat EPC, négociation gagnant-gagnant, LNTP sur projet d’investissement privé

La façon la plus simple de conclure l’exécution d’un contrat en avance est de commencer tôt. En pratique, commencer tôt exige un ordre d’exécution limité (LNTP – Limited Notice To Proceed). Cet article décrit les résultats gagnant-gagnant apportés par un démarrage anticipé, qui incluent la réduction des risques, un meilleur démarrage du projet et des réductions de coûts.

Contrat EPC, étude de cas de négociation «gagnant-gagnant», prime pour achèvement anticipé

Voici une étude de cas d’une négociation multiculturelle pour une concession privée développée pour construire et exploiter une centrale hydroélectrique pendant 30 ans. Les discussions ont porté sur un sujet gagnant-gagnant: les avantages spécifiques pour chacune des parties prenantes apportés par l’exploitation anticipée. Cela a créé une atmosphère positive au cours des négociations basées sur la confiance, le respect, la transparence et la pro-activité. Cette atmosphère était également bénéfique pour résoudre d’autres sujets qui n’étaient pas eux-mêmes des situations gagnant-gagnant.

Contrats EPC: des opportunités gagnant-gagnant pendant la négociation du contrat?

Vous avez lu des livres, des articles, des blogues sur la négociation de contrats. Ou, mieux encore, vous avez fait une vraie formation. Tous ont loué l’importance des négociations gagnant-gagnant. Là vous vous trouvez dans votre prochaine négociation difficile. Toutes les discussions portent sur les limites de responsabilité, les plafonds pour les dommages-intérêts, les droits de résiliation du contrat, etc. Les sujets où un peu plus de protection pour une partie signifie automatiquement un peu moins pour l’autre partie. Vous hésitez. Est-ce que ces articles ou formations ne sont pas réalistes, ne valent pas votre temps et votre argent?

Négociation de contrat: après une longue journée de négociation … 6 choses essentielles à faire

Sans doute, nous voudrions tous entendre que, après une longue journée de négociation, la meilleure chose à faire est de sortir manger dans un bon restaurant et ensuite prendre quelques bières dans un bar. La négociation est un défi qui peut être comparé aux sports professionnels. Cela nécessite de l’anticipation, de la récupération, de la communication et ces choses prennent un peu de votre précieux temps. Cet article décrit 6 choses essentielles à faire après les réunions formelles.

Des projets réussis !?!

Le titre n’est peut-être pas si excitant. Comme la plupart des vœux pour la nouvelle année, espérer des projets réussis est un peu prévisible ? Mais essayons de voir un peu plus loin. Comment allons-nous y parvenir ? Des projets pacifiques et réussis ? Tout d’abord, que faudrait-il pour qu’un […]

Compétences transversales en Contract Management

Pour qui? Contract Managers (juniors) Chargés d’affaires / Directeurs de projets Professionnels de la chaîne d’approvisionnement / des achats Professionnels de vente La gestion commerciale et opérationnelle L’enjeu Acquérir l’ensemble des compétences et des outils pour devenir immédiatement efficace en tant que Contract Manager sur les projets. Pré-requis Il n’y […]