Dans le cadre d’une négociation, la question de savoir s’il faut cacher les informations sur sa propre position ou plutôt les partager est une question que tout négociateur doit se poser. La sagesse populaire est de cacher l’information Intuitivement, la plupart d’entre nous pensent qu’il est préférable de cacher à […]
Le Contract Management Les contrats sont la base de toutes les relations commerciales. Ils sont essentiels à la gestion de toutes les activités et de tous les projets commerciaux. Cependant, l’augmentation du niveau de complexité de nombreuses entreprises, combinée à un besoin de changement, a créé un véritable défi dans […]
Cet article est une réflexion sur l’utilisation des contrats FIDIC en combinaison avec des systèmes juridiques de droit civil. Introduction sur les contrats FIDIC et leurs origines Les contrats FIDIC sont la forme internationale de contrats la plus utilisée pour les projets de construction et les projets industriels. La popularité […]
Nous sommes fiers de pouvoir annoncer qu’AfiTaC a reçu en novembre 2020 la prestigieuse certification française “Qualiopi” après avoir été audité par l’ICPF sur la qualité de nos activités de formation. La qualité n’est pas un acquis, c’est un chemin continu ! Cela signifie que : nous prenons réellement en […]
Aujourd’hui, nous nous intéressons aux réunions de négociation qui sont en partie virtuelles et en partie en face à face pour de contrats complexes dans le cadre des activités liées aux projets (projets de construction, projets d’énergie, pétrole et gaz ou eau). Mais vous pouvez certainement extrapoler les résultats ci-dessous […]
Pour qui? Contract Managers (juniors) Chargés d’affaires / Directeurs de projets Professionnels de la chaîne d’approvisionnement / des achats Professionnels de vente La gestion commerciale et opérationnelle L’enjeu Acquérir l’ensemble des compétences et des outils pour devenir immédiatement efficace en tant que Contract Manager sur les projets. Pré-requis Il n’y […]
Pour qui L’enjeu Prérequis Objectifs Les objectifs suivants seront atteints lors de cette formation : Points forts Tarifs Veuillez nous contacter pour définir le prix de la formation en fonction de la durée, du nombre de participants, de la personnalisation de la formation, etc. Programme & Durée Ce programme dure […]
Cet article, qui compare les contrats FIDIC et NEC, a été préparé par Ahmad Shahrour pour le blog d’AfiTaC. Introduction Lors de la mise en œuvre de projets internationaux dans le monde entier, il est important de jeter un coup d’œil aux deux références de contrat les plus utilisées : […]
Tous les cas juridiques sont indiqués comme ceci ” demandeur ” contre ” défendeur “. Dans ce cas “CO v ID”, il s’agit du “corona virus / COVID-19″ contre ” votre ID = VOUS “. Soit vous fournissez des services de santé et/ou des services essentiels et vous livrez la […]
Pour qui L’équipe commerciale, travaillant dans un contexte international Chefs de projet Professionnels de la chaîne d’approvisionnement / des achats Professionnels des contrats (Contract Mgrs, juriste etc.) La gestion commerciale et opérationnelle L’enjeu Acquérir les bases de la négociation de contrats internationaux Obtenir de véritables compétences en négociation de contrats […]