Dans le cadre d’une négociation, la question de savoir s’il faut cacher les informations sur sa propre position ou plutôt les partager est une question que tout négociateur doit se poser. La sagesse populaire est de cacher l’information Intuitivement, la plupart d’entre nous pensent qu’il est préférable de cacher à […]
Le Contract Management Les contrats sont la base de toutes les relations commerciales. Ils sont essentiels à la gestion de toutes les activités et de tous les projets commerciaux. Cependant, l’augmentation du niveau de complexité de nombreuses entreprises, combinée à un besoin de changement, a créé un véritable défi dans […]
Les présentes conditions générales (” Conditions Générales “) des Prestations de Conseil ont pour objet de régir les relations entre le client (ci-après dénommé ” l’Acheteur “) et AfiTaC SAS (ci-après dénommé ” AFITAC “). 1. DEFINITIONS “Autre Retard ” désigne tout empêchement, toute restriction ou tout retard dans l’exécution […]
Pour qui? Contract Managers (juniors) Chargés d’affaires / Directeurs de projets Professionnels de la chaîne d’approvisionnement / des achats Professionnels de vente La gestion commerciale et opérationnelle L’enjeu Acquérir l’ensemble des compétences et des outils pour devenir immédiatement efficace en tant que Contract Manager sur les projets. Pré-requis Il n’y […]
Au sein des équipes de négociation, on entend souvent l’affirmation selon laquelle “l’autre partie est déraisonnable”. Est-ce que c’est : une malheureuse réalité dans les négociations commerciales, car les contreparties sont souvent déraisonnables ? une déclaration juste pour laisser la vapeur s’échapper alors que, pour vrai dire, vous comprenez votre […]
Cet article sur la médiation dans l’industrie de la construction (appliqué également au Moyen-Orient) a été aimablement mis à la disposition des lecteurs de ce blog par Rafat Isweilih. Rafat Isweilih BSc. CE, MCIArb, RICS Médiateur accrédité, Responsable commercial et Contract Manager Introduction Alors que l’industrie de la construction est […]
Dans le cadre de mon rôle au sein de la section “litiges, réclamations et gestion des conflits” du conseil de l’IACCM, j’ai eu le plaisir d’organiser un webinaire sur les possibilités innovantes de résolution des petits litiges. Dans cet article, je vous ferai part du contenu de ce webinaire. Jan […]
Tous les cas juridiques sont indiqués comme ceci ” demandeur ” contre ” défendeur “. Dans ce cas “CO v ID”, il s’agit du “corona virus / COVID-19″ contre ” votre ID = VOUS “. Soit vous fournissez des services de santé et/ou des services essentiels et vous livrez la […]
« Meilleurs vœux pour 2020 ! » … N’avez-vous pas l’impression que la plupart des vœux que vous recevez sont gentils mais aussi manquant de focus ? Aucune aide pour faire quelque chose de vraiment mieux dans l’année qui vient de commencer ? Pour 2020, sur vos Projets, je vous […]
Un bon moment pour regarder en arrière avec… des Clients satisfaits le périmètre et l’offre consolidés la poursuite du développement (règlement des différends) … et regarder vers l’avenir : prêts à vous soutenir en 2020 avec … la gestion des contrats / Contract Management les appels d’offres pour les projets […]