Pour qui L’équipe commerciale, travaillant dans un contexte international Les chefs de projet La gestion commerciale et opérationnelle L’enjeu Acquérir les fondamentaux des contrats internationaux Obtenir une véritable connaissance des contrats grâce à cette formation Conditions préalables Cette formation ne nécessite aucun prérequis. Néanmoins, une certaine expérience commerciale (nationale ou […]
« Meilleurs vœux pour 2020 ! » … N’avez-vous pas l’impression que la plupart des vœux que vous recevez sont gentils mais aussi manquant de focus ? Aucune aide pour faire quelque chose de vraiment mieux dans l’année qui vient de commencer ? Pour 2020, sur vos Projets, je vous […]
Cet article examine deux types de comportements auxquels sont confrontées les entreprises – grandes, moyennes ou petites – quant à leur pouvoir de négocier leurs contrats. Nous avons appelé ces attitudes “trop grand pour échouer” ou “échouer à être grand”. Mais, en fin de compte, le titanic (grand ou petit) risque de couler….
Chez AfiTaC, nous sommes spécialisés dans la formation autour des contrats pour les entreprises de projets (construction et infrastructure, pétrole et gaz, projets énergétiques et renouvelables etc). Ces formations sont conçues sur mesure pour répondre à vos besoins et couvrent la sensibilisation aux contrats, le Contract Management, la négociation, la […]
AfiTaC souhaite à tous les lecteurs de son blog sur les questions commerciales et contractuelles le meilleur pour 2019 !
Ce billet présente quelques-unes de nos intentions pour cette année.
Il y a six mois, nous avions publié un premier rapport sur l’intérêt suscité par le blog sur les contrats, “Afitac.com”. Maintenant, êtes-vous curieux de voir comment ce blog a évolué ?
Cette publication donne les résultats du premier vrai mois pour notre blog AfiTaC.com (après 3 mois de démarrage).
Avril a apporté une croissance massive pour ce blog sur les appels d’offres internationaux et les contrats.
Avant de pouvoir commencer à gérer votre contrat… parallèlement à l’identification des risques contractuels… vous devez répondre à un appel d’offres pour remporter un contrat. La soumission comprend tous les aspects de la solution technique /performance , les coûts, la planification et la gestion commerciale. Ce dernier concerne les conditions […]
Identifier les risques sur vos projets ? Négocier bien les contrats ? Quel est l’intérêt si ce n’est pas accompagné d’une solide gestion des contrats… Lisez nos meilleurs billets de blog sur la gestion des contrats : A propos d’AfiTaC AfiTaC.com est le blog sur des sujets commerciaux et contractuels pour […]
Dans cet article, nous examinons quelques considérations clés au moment de décider de présenter ou offre ou pas.