Dans cet article, nous décrirons l’importance de la perception donnée durant les négociations contractuelles : Comment êtes-vous perçu par votre interlocuteur lors des négociations contractuelles ? Quel est l’impact de cette perception ? Suffit-il d’avoir “raison” et de passer ensuite du temps à argumenter le sujet ? “C’est le goût […]
Cet article donne un feedback sur la “Harvard Negotiation Masterclass” de “Program on Negotiation”, un projet de consortium d’universités (Harvard Law School, Harvard Business School et Massachusetts Institute of Technology), probablement l’effort de réflexion et de formation sur la négociation le plus dynamique du monde. Cette Masterclass de négociation montre clairement l’importance, pour un négociateur, d’être conscient du processus de négociation, de la situation de la contrepartie et de votre propre comportement.
Malgré les croyances répandues, les compétences en négociation ne sont pas un don naturel, mais le résultat de la pratique, de la conscience de soi et de la formation. Idéalement, vous recevez d’abord une formation générale en négociation, ce qui vous permet de vous familiariser avec les principes généraux et […]
Avez-vous aussi parfois ce syndrome d’épuisement pendant la négociation ? Vous avez essayé à peu près tout, mais vous n’arrivez toujours pas à conclure.
Cet article donne quelques conseils pratiques et des pistes pour surmonter la situation et conclure (ou se retirer de l’accord).
AfiTaC peut participer activement à vos négociations. Alors que les conseillers juridiques externes ont souvent une approche agressive, défendant avec force les intérêts de leurs clients, une telle approche peut être un obstacle pour vos clients pour travailler avec vous et peut être ressenti commercialement-non-justifié par vous-même. AfiTaC, basé sur une […]
Voici les enseignements de la Conférence IACCM Europe 2019 sur le thème de la négociation. J’ai assisté aux séances suivantes : Tiffany Kemp et Keld Jensen ont partagé quelques “expériences de négociation dans les tranchées”. Tiffany a également animé une session sur “Les dangers de se battre sur deux fronts […]
Chez AfiTaC, nous sommes spécialisés dans la formation autour des contrats pour les entreprises de projets (construction et infrastructure, pétrole et gaz, projets énergétiques et renouvelables etc). Ces formations sont conçues sur mesure pour répondre à vos besoins et couvrent la sensibilisation aux contrats, le Contract Management, la négociation, la […]
Dans ce billet, nous réfléchissons à la mise en place d’une équipe de négociation de contrats : Quelle devrait être sa composition et sa taille ? Quelles règles pratiques et quels rôles pour chaque membre de votre équipe de négociation ? Et, quel comportement attendre de l’équipe ?
Ce billet cite du discours d’Atul Gawande pour TED “Vous souhaitez exceller dans un domaine? Embauchez un coach.” et le transpose à la négociation de contrats.
Ce billet montre que vous pouvez en apprendre davantage sur la négociation gagnant-gagnant des enfants pendant les vacances … et surtout ce que vous ne devriez pas faire pour éviter de gâcher l’affaire.