Un billet pour réfléchir sur la façon dont nous cessons parfois d’apprendre. Il s’adresse aux personnes qui s’occupent de contrats dans le cadre de la gestion de projets. Mais en fait, cela s’applique à nous tous.
Ceci est le premier message d’une série de 5, qui explore les questions que votre système de notation du risque contractuel devrait poser : le Client, le type de contrat, les prix fermes par rapport à la révision des prix et les conditions de paiement sont tous couverts.
Dans ce billet, nous réfléchissons à la mise en place d’une équipe de négociation de contrats : Quelle devrait être sa composition et sa taille ? Quelles règles pratiques et quels rôles pour chaque membre de votre équipe de négociation ? Et, quel comportement attendre de l’équipe ?
Le titre ci-dessus est une observation fréquemment entendue au sujet des contrats et des avocats. En général, cela va de pair avec des déclarations telles que “nous négocions les contrats et les classons immédiatement” ou “les contrats sont seulement utiles en cas de conflit”. Ces déclarations sont-elles vraiment la bonne chose à faire ?
Il y a six mois, nous avions publié un premier rapport sur l’intérêt suscité par le blog sur les contrats, “Afitac.com”. Maintenant, êtes-vous curieux de voir comment ce blog a évolué ?
Cet article contient une conversation avec Jan Bouckaert, fondateur d’AfiTaC, sur les services innovants autour des contrats: réduction des obstacles, facilitation de l’apprentissage, création d’un environnement collaboratif et bien plus encore.
Cette publication donne les résultats du premier vrai mois pour notre blog AfiTaC.com (après 3 mois de démarrage).
Avril a apporté une croissance massive pour ce blog sur les appels d’offres internationaux et les contrats.
Les compromis globaux représentent une approche puissante pour résoudre, en une fois, un nombre important de problèmes lors d’une négociation de contrat. Ils sont indispensables dans la boîte à outils d’un négociateur efficace. Dans la publication ci-dessus, nous avons analysé certains aspects importants concernant l’initiative, le bon moment pour avancer et la présentation de tels compromis.
Afitac.com est le blog qui vous fournit des articles sur divers sujets d’intérêt pour les entreprises et les personnes travaillant sur des contrats, que ce soit en tant que leader, directeur commercial, chef de projet ou gestionnaire de contrat. Les sujets traités vont de: contrats standard (FIDIC, Banque mondiale, NEC, […]
En tant que négociateurs, nous devons être conscients de ce que nous ne devrions pas faire durant la négociation. C’est peut-être même plus indispensable que de prendre des conseils sur ce que nous devrions faire, Cet article vous fournit 5 “choses à ne pas faire” qui sont assez faciles à implémenter. Éviter ces pièges est une nécessité pour rester un négociateur crédible et efficace.