L’autre partie est déraisonnable dans la négociation

Au sein des équipes de négociation, on entend souvent l’affirmation selon laquelle “l’autre partie est déraisonnable”. Est-ce que c’est : une malheureuse réalité dans les négociations commerciales, car les contreparties sont souvent déraisonnables ? une déclaration juste pour laisser la vapeur s’échapper alors que, pour vrai dire, vous comprenez votre […]

Apprendre sur la négociation avec E. Macron

Introduction Pouvons-nous apprendre quelque chose sur la négociation avec E. Macron ? Il n’est pas facile d’obtenir des exemples de processus de négociation. Il y a plusieurs raisons à cela : Les négociations commerciales sont confidentielles. Les participants n’en partageront que rarement ou jamais le contenu avec des personnes extérieures. […]

Ne pas “Réussir une Négociation” ? Coupez la poire en deux ! – devenir décisif durant les négociations

Il s’agit d’une publication sur la façon de devenir décisif durant les négociations en identifiant les obstacles qui vous empêchent de le faire. Pour ceux qui connaissent un peu la “littérature de négociation”, le titre ci-dessus est délibérément provocateur. Si vous comprenez déjà la blague et les références sous-jacentes… cool! […]

Formation professionnelle “Négociation de contrats”

Pour qui L’équipe commerciale, travaillant dans un contexte international Chefs de projet Professionnels de la chaîne d’approvisionnement / des achats Professionnels des contrats (Contract Mgrs, juriste etc.) La gestion commerciale et opérationnelle L’enjeu Acquérir les bases de la négociation de contrats internationaux Obtenir de véritables compétences en négociation de contrats […]

Blog on Negotiation

Meilleur du Blog – Négociation de contrats

Chez AfiTaC, nous croyons que la gestion des contrats et la gestion des risques ne sont rien sans une négociation professionnelle pour obtenir des résultats. Notre blog sur la négociation de contrats peut vous aider à atteindre vos objectifs. A propos d’AfiTaC AfiTaC.com est le blog sur des sujets commerciaux et […]