Ce billet montre que vous pouvez en apprendre davantage sur la négociation gagnant-gagnant des enfants pendant les vacances … et surtout ce que vous ne devriez pas faire pour éviter de gâcher l’affaire.
La façon la plus simple de conclure l’exécution d’un contrat en avance est de commencer tôt. En pratique, commencer tôt exige un ordre d’exécution limité (LNTP – Limited Notice To Proceed). Cet article décrit les résultats gagnant-gagnant apportés par un démarrage anticipé, qui incluent la réduction des risques, un meilleur démarrage du projet et des réductions de coûts.
Voici une étude de cas d’une négociation multiculturelle pour une concession privée développée pour construire et exploiter une centrale hydroélectrique pendant 30 ans. Les discussions ont porté sur un sujet gagnant-gagnant: les avantages spécifiques pour chacune des parties prenantes apportés par l’exploitation anticipée. Cela a créé une atmosphère positive au cours des négociations basées sur la confiance, le respect, la transparence et la pro-activité. Cette atmosphère était également bénéfique pour résoudre d’autres sujets qui n’étaient pas eux-mêmes des situations gagnant-gagnant.
Vous avez lu des livres, des articles, des blogues sur la négociation de contrats. Ou, mieux encore, vous avez fait une vraie formation. Tous ont loué l’importance des négociations gagnant-gagnant. Là vous vous trouvez dans votre prochaine négociation difficile. Toutes les discussions portent sur les limites de responsabilité, les plafonds pour les dommages-intérêts, les droits de résiliation du contrat, etc. Les sujets où un peu plus de protection pour une partie signifie automatiquement un peu moins pour l’autre partie. Vous hésitez. Est-ce que ces articles ou formations ne sont pas réalistes, ne valent pas votre temps et votre argent?
Dans le cadre d’une négociation, la question de savoir s’il faut cacher les informations sur sa propre position ou plutôt les partager est une question que tout négociateur doit se poser. La sagesse populaire est de cacher l’information Intuitivement, la plupart d’entre nous pensent qu’il est préférable de cacher à […]
Il s’agit d’une publication sur la façon de devenir décisif durant les négociations en identifiant les obstacles qui vous empêchent de le faire. Pour ceux qui connaissent un peu la “littérature de négociation”, le titre ci-dessus est délibérément provocateur. Si vous comprenez déjà la blague et les références sous-jacentes… cool! […]
Chez AfiTaC, nous croyons que la gestion des contrats et la gestion des risques ne sont rien sans une négociation professionnelle pour obtenir des résultats. Notre blog sur la négociation de contrats peut vous aider à atteindre vos objectifs. A propos d’AfiTaC AfiTaC.com est le blog sur des sujets commerciaux et […]
Cet article donne un feedback sur la “Harvard Negotiation Masterclass” de “Program on Negotiation”, un projet de consortium d’universités (Harvard Law School, Harvard Business School et Massachusetts Institute of Technology), probablement l’effort de réflexion et de formation sur la négociation le plus dynamique du monde. Cette Masterclass de négociation montre clairement l’importance, pour un négociateur, d’être conscient du processus de négociation, de la situation de la contrepartie et de votre propre comportement.
“obtenir des résultats négociés de votre gestion des contrats et des risques” Trop souvent, la gestion des contrats et des risques ne sont que de bonnes recommandations sans appel à l’action : Comment les choses devraient être (de votre point de vue), mais ne le seront jamais. Ce que nous […]
Un an de blog sur la gestion des contrats par AfiTaC pour les métiers des Projets (Infra & Construction, Énergies renouvelables & Électricité, Projets d’équipements spéciaux etc) ! C’est donc le bon moment pour nous remettre en question.