Votre entreprise travaille régulièrement, ou a l’intention de le faire dans un proche avenir, avec des normes contractuelles internationales (FIDIC, Banque mondiale, NEC3, etc). Vos équipes sont en expansion, ont de nouveaux venus ou veulent consolider leurs connaissances sur les affaires internationales. Vous souhaitez exposer vos équipes à des études de cas […]
Ce billet cite du discours d’Atul Gawande pour TED “Vous souhaitez exceller dans un domaine? Embauchez un coach.” et le transpose à la négociation de contrats.
Ce week-end, ma fille de douze ans a fait du vélo pour la première fois jusqu’au sommet du col de l’Arzelier. Les négociations contractuelles sont souvent comparables à monter un col à vélo dans les Alpes. Ce billet examine ce que le coaching peut apporter dans les deux cas.
Avoir un Coach de Contrat est le moyen le plus rapide de faire passer vos connaissances commerciales et contractuelles à un niveau supérieur, quel que soit votre poste ou fonction : En tant que PdG / membre du conseil d’administration / directeur, vous voulez vous assurer que vous obtenez un […]
Dans le cadre d’une négociation, la question de savoir s’il faut cacher les informations sur sa propre position ou plutôt les partager est une question que tout négociateur doit se poser. La sagesse populaire est de cacher l’information Intuitivement, la plupart d’entre nous pensent qu’il est préférable de cacher à […]
Il s’agit d’une publication sur la façon de devenir décisif durant les négociations en identifiant les obstacles qui vous empêchent de le faire. Pour ceux qui connaissent un peu la “littérature de négociation”, le titre ci-dessus est délibérément provocateur. Si vous comprenez déjà la blague et les références sous-jacentes… cool! […]
Parce que la confiance est un élément si important dans une négociation, nous aimerions partager cet article avec vous : L’importance fondamentale de la confiance : comment la construire ou la restaurer ? Auteur : Dennis Jaffe ; Cliquez ici pour consulter la publication originale. Il n’y a que quelques […]
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Chez AfiTaC, nous croyons que la gestion des contrats et la gestion des risques ne sont rien sans une négociation professionnelle pour obtenir des résultats. Notre blog sur la négociation de contrats peut vous aider à atteindre vos objectifs. A propos d’AfiTaC AfiTaC.com est le blog sur des sujets commerciaux et […]
Identifier les risques sur vos projets ? Négocier bien les contrats ? Quel est l’intérêt si ce n’est pas accompagné d’une solide gestion des contrats… Lisez nos meilleurs billets de blog sur la gestion des contrats : A propos d’AfiTaC AfiTaC.com est le blog sur des sujets commerciaux et contractuels pour […]